探秘“淘宝村”的致富经

　　“刚发往江西和贵州两批货，都是网上的买家，每单两三百只火鸡，现在天气热，我们都是空运。”28岁的建湖姑娘葛冬晴此前一直在外地做服装销售，去年，她听说高作镇陈甲村有个“淘宝村”，慕名回乡应聘，成为荷风畜禽养殖专业合作社一名销售人员，如今坐在电脑前，她每月就能有四五千元收入。
　　一个距离县城偏远的小村落，全村476户村民有300多户利用网络销售。7月初，陈甲村获全省首批“农村电子商务示范村”称号，全盐城仅两家。

　　网上卖火鸡，不少是回头客

　　“虽说我是个庄稼人，白天在田里干活，但家里电脑基本上24小时开着。”49岁的符维兵是陈甲村一位普通农民，以前靠种田挣钱，起早贪黑，一年忙到头，收入三四万元，“养了火鸡，特别是在网上找到了销售渠道后，一年仅靠养火鸡就能挣三四万元，种地和养鸡两不误。”
　　在网上怎么个卖法？符维兵告诉记者，以前他不会用电脑，碰都没碰过这玩意，但在村里廖正军两口子的帮助下，学会在淘宝上卖东西了。成品火鸡一般在35元左右一斤，他还购买了一台真空包装机，占地面积跟一台打印机差不多，“感恩节前，处理好的火鸡用真空袋包装一下，然后发到天南海北，广西、福建、浙江、安徽、黑龙江等地都有客户，不少还是回头客。”
　　就在前不久，符维兵刚把100多只火鸡卖给黑龙江一个客户，“2公斤重的种鸡，卖80元一只，对方买回去能养到十几斤，包装好再卖起码150元一只。”这位远方客户是他在网上认识的，去年已在他的网店买过一次。
　　几乎每天，村里的小路上都能看到各种物流车。记者了解到，运送火鸡，客运和空运比普通快递多，因为运火鸡需要用特别定制的包装箱，普通快递会把活火鸡闷死。而到了感恩节前，为保持肉质新鲜，他们就会选择发货速度较快的公司，有的烤火鸡，顾客在网上要求隔天就到。
　　符维兵说，他销售的火鸡鸡苗都是由廖正军提供，双方还有个协议：廖正军给他们“最低保护价”，如果村民和客户谈的价格没有保护价高，则可以给廖正军代销；如果高于保护价，自己可以在网上销售。这样不管市场行情如何，农民都不会吃亏。

　　淡季时村民给合作社网上代销

　　“村民们的火鸡给我们合作社代销，我们也省去了不少养殖成本，包括人工费、场地费等。”廖正军的妻子鲁曼对记者说，这也消除了村民对于销路的担忧，是一种双赢模式。
　　“其实，养殖火鸡难度不大， 火鸡下半年的市场销路好于上半年，上半年的火鸡基本上是廖老板替我们销，下半年我们就自己在网上找销路。”符维兵对记者说，合作社没有限制他们“寻路子”，还解除了他们的后顾之忧，“这种模式下，不少村民纷纷开起了自己的网店，既可以自行销售，也可以让廖老板代销。”
　　在五六年前，陈甲村很少有村民会在网上买卖东西，更别提什么电子商务了。记者采访多位村民了解到，正是在廖正军的带动下，他们学会养火鸡，并在网上找销路。
　　2005年从扬州大学毕业的廖正军，原本是上海一家软件公司员工，拿着一份白领薪水。不久后的一天，父亲从老家陈甲村打来的一通电话，改变了他的人生。
　　原来，廖正军父母在家养了几百只火鸡，一直没什么销路。可突然有一天，一拨又一拨人主动跑上门要买火鸡和鸡苗，两位老人百思不得其解。父亲问儿子这是咋回事。接到老人电话的廖正军立即想起一件事：还是他快毕业时，为家里养殖场做了一个网页。
　　从那天起，借助这张网，父母的养殖场逐渐好转，但由于人手短缺，生意一直做不大。2008年底，廖正军回家向父母提出放弃上海工作，回到家乡和他们一起养火鸡，“那时我看到了网络销售的前景，只要专心从事这一行，应该能够致富。”廖正军说。

　　99％的火鸡通过网络销售

　　2009年初，辞职回家的廖正军在阿里巴巴等知名网站设立了十几家网店。在一片猜疑声中，网站、网店逐渐被人所知。两个月后，廖正军的养殖场里来往的外地人逐渐增多，他们全是从网上看到信息，慕名前来买火鸡和鸡苗的。
　　“起初我们手里没钱，只有几千元用于网络推广，注册了不少免费网站，日夜蹲在电脑前打销路。”鲁曼说，网络真有这么神奇的力量，短短几个月，客户激增到四五百人，火鸡开始供不应求。
　　这一下，小小的陈甲村沸腾了。村书记吕井山说，从未尝过网络销售甜头的村民们都很好奇：廖家儿子不出门，靠上网，就能引来那么多的客户！
　　随着客户群的增多，廖正军开始了养殖户加盟和技术指导，村里近百户村民都跟着养起了火鸡。火鸡养成后的回收与销售都可以依靠廖正军的专业合作社进行网络销售。
　　“也有不少村民自己在淘宝上卖，但村民与廖正军之间也达成了一种协议，有钱大家一起赚，绝不相互竞价。”吕井山说，除了养火鸡，不少村民受到启发，陆续养起了山羊、兔子、野鸡等，村里特色农产品远销10多个省份。
　　如今，回想网络销售这条路，廖正军庆幸自己“走对了”。“现在福建、浙江一带的客户非常多，如果不是凭借网络而依靠业务员跑，就算一个县安排一个，也不可能跑得下来。”廖正军告诉记者，去年一年他销售近30万只火鸡，99％是通过网络交易。

　　村民受启发，网上卖山羊

　　陈甲村不少养殖户受到网销火鸡的启发，也开始尝试上网销售自己的产品，42岁的赵正桃是其中做得规模较大的一位。
　　原本他和妻子在高作镇卖太阳能热水器，每年10多万收入。有了一定积蓄后，一次他到苏南办事，看到一家特种养殖场，养了几千只波尔山羊。他认为这个项目经济效益好，发展前景广，决定留场学艺，一待就是半年多。4年前，赵正桃投资60多万元，建了2幢养殖房，购进300多只波尔山羊。
　　听说村里有养殖户通过网络销售打开了全国市场，半信半疑的赵正桃也请人在多家网站上建立销售平台。没想到，很快就有苏南、上海、安徽等地客户来电咨询，有的老板甚至还亲自到他的养殖场参观，让夫妻俩激动不已。
　　“起初，我们都是到县城、盐城等地的一些饭店和羊肉馆挨家挨户上门推销，但这样非常劳累，销售路子也不宽。”比起传统的销售途径，赵正桃觉得，网销更能拓展市场，也方便，“现在对方要货，我们都是把屠宰好的山羊，和冰块一起包装好，然后发货，这样保鲜。”
　　夫妻俩练起了普通话，直接通过语言视频和客户交流。“我们刚和苏南一家羊肉店老板接触过，样品已经送给他们，如果达成协议，每天可以提供五六十只波尔山羊给他们，到时只要一个电话，物流公司就来了。”赵正桃喜不自禁地说，去年一年他销售了3000只山羊，今年可望达到5000只。
　　每年冬季是羊肉销售旺季，每只约50公斤的羊可以卖到1800元。村民们看到养羊能赚钱，纷纷要求他带领自己一起致富。当过兵的赵正桃毫无保留，现在已有10多位村民跟着他一起养殖波尔山羊。

　　更多农产品将“搬”上互联网

　　“村里虽然年纪大的多，但他们的子女几乎都会在网上帮着卖东西，这也是我们村为什么被称为‘淘宝村’的原因之一。”村书记吕井山说。
　　29岁的唐晴是盐城一家大型商场的工作人员，每天下班后，她的电脑就一直打开着，“我父亲跟着乡亲们在养火鸡，但他60多岁了，电脑怎么也学不会，我就在淘宝上注册了门店，还在百度上发帖，一有时间就帮着卖火鸡。”唐晴说，自己遇到的“大户”不多，每单基本上也就成交几只，由快递公司上门取货，每年父亲养殖的“大头”给廖正军，其余一两成自己找销路，养火鸡一年也有三四万元纯收入。
　　在陈甲村，网络销售已经成为一种“必学”的技术。对此，县商务局局长助理朱雪芬认为，这种农村电子商务发展模式为建湖的农产品开辟了网络销售渠道，降低了销售成本，促进了农民增收，特别是陈甲村“农户＋合作社＋公司”的电子商务发展模式，为县农村电子商务的发展起到示范典型作用。
　　“下一步，我们将在全县范围内推广廖正军的做法，鼓励和引导更多的农民专业合作社发展电子商务，将当地的有机大米、茨菰、荷藕等农产品‘搬’上互联网，进行‘网货化’包装梳理，打出建湖农产品网络营销的特色，将更多的地方农产品推向全国。”朱雪芬说。